网商空手套白狼做成买卖全纪录

 

前阵子的一个上午，刚打开贸易通就跳出一条信息。

“你好，我是来自美国的华侨，看了你发表的文章，想跟你交个朋友”

晕，乍一看内容我还以为是QQ上的信息呢，交朋友？

出于礼貌，虽然他没在线，我也给他回了信息，并留下了邮件地址。就忙别的事情了，并没放在心上。

十点左右，他上线了。马上给我发了个信息然后聊了起来。大概是聊了四十分钟，天南地北的瞎侃，虽然我手头还有别的事情，但我还是很耐心的陪他瞎聊。同时也介绍了自己的情况。

他最后的一句话是：谢谢你，晚点我会给你一个邮件，你查收一下回复我。

了解到他是个美国洛山机的进口商，估计是什么产品的询价吧。

12点刷新邮箱，果然收到了他的邮件。一张设计，及产品材质的要求。是他客户自己设计的一种熏香灯。数量不大，只有7000PCS。仔细研究了他的纸，难度不是很大，但时间要求很急。核算了成本，大概是7块RMB左右。就是一个配件有点麻烦，本地市场还没有，要到深圳华强，立刻给深圳的朋友打电话，晕，现在出差在外，大概要5天后才回去。不得已，回复邮件的时候实话告诉客户，有个配件一时找不到，但也提出了我的改动建议。如果同意我的改动方式，两天后可以出样。

邮件发出不到半个小时，他就上线了。

他：你好!邮件我收到，谢谢。

我：你好，我的建议怎么样？

他：我可以接受，因为你的说明我了解，但不知道客户怎么想，所以需要你提供样品给客户确认。

我：这没问题，但邮递费用要到付，可以吗？

他：应该的，样品费呢？需要多少？

我：样品费就算了，你我相识也是一种缘分。

他：谢谢，谢谢。样品出来你就寄到……

我：好的，你收到样品后我们再谈。

他：好，再次谢谢你的支持。

我：不客气，希望我们有个良好的合作。

他：一定。

下线直奔市场，连饭都没吃。我原先是做技术出身的，有很多认识的材料供应商。因为没有式样，所以只能到现场去找了。还好，我想要的材料基本都找到了，因为是熟客，都没收我的钱，因为我只要了每样两个。只剩一个玻璃打孔的配件了。

“直径110MM，中间打孔，孔径15MM，玻璃厚度3MM，八角磨边，什么价格？”我对做玻璃镜面的老板开门见山的问。

叭叭叭的在计算器上摁了一番：“多少数量啊？”老板问。

“4500个的订单”

叭叭有在计算器上摁了几下，”两块五一片”

“不是吧，怎么那么贵啊”超出了我的估计。

“你只有4500片，我的料浪费得较多啊，如果做到10000片，价格是一块七”

有那么黑啊，价格差那么多，我心里想，幸亏我对这老板有点了解，留了一手。

“我的单只有4500个，我要10000片来干嘛哦，要不这样，我承担5500的一半你承担一半，我要7250片，按一块七算，这样可以了吧”

老板一看我那么爽快，也不好意思再纠缠下去。答应了。

“还有，打样5片，我可不付打样费的哦，今天晚上就要”我说道。

“那么急啊，你每次都这样”老板叫苦的说。

“要站在客户的角度上考虑啊，这是他给出的纸，我们能很快的打出样品给他，不是能给他留下好的印象吗”我笑着说，”服务好了才能有单做啊”

“呵呵，你每次都这样，我简直就成了你的工人了”老板无奈的笑了。

“对了哦，这个单如果确认，是要做信用证的，款子要交货后15天才能给你哦”我补充到。

“你嘛，我还是信得过的，可以。”

晚8点，磨玻璃镜片的老板就将东西给我送了过来。自己动手做样一直弄到半夜1点多两个样品才做好。

第二天就用DHL马上寄出，上网发了个邮件给他告诉他单号。10点多他上线了。

他：邮件收到，谢谢。怎么样品做得那么快啊？

我：因为你说很急，所以昨天下线我就开始去找材料，做样品还是我自己做的，一直到晚上3点